Портфолио
"MakeSense - создаем брендинг, который увеличивает продажи и лояльность клиентов"
Almaty, KZ | Austin, USA
Что такое бренд-стратегия
О нас
Оставьте заявку
Бренд-стратегия — это комплексный план, который определяет, как бренд будет восприниматься аудиторией. Она включает в себя ценности, миссию, позиционирование, коммуникации и визуальную идентичность. В отличие от маркетинговой стратегии, которая ориентирована на продвижение и продажи, бренд-стратегия формирует основу, на которой строятся все маркетинговые и коммуникационные решения.
Грамотно выстроенная стратегия помогает бренду быть узнаваемым, последовательным и отличаться от конкурентов.
Грамотно выстроенная стратегия помогает бренду быть узнаваемым, последовательным и отличаться от конкурентов.
Зачем нужна бренд-стратегия бизнесу
1. Повышение узнаваемости
Последовательное использование элементов бренда — от логотипа до тона общения — помогает аудитории запомнить компанию и выделить её среди конкурентов.
Последовательное использование элементов бренда — от логотипа до тона общения — помогает аудитории запомнить компанию и выделить её среди конкурентов.
4. Единая коммуникация
Без стратегии у бренда может быть разрозненное восприятие: разные тоны, визуалы и посылы. Бренд-стратегия объединяет всё в одну систему.
Без стратегии у бренда может быть разрозненное восприятие: разные тоны, визуалы и посылы. Бренд-стратегия объединяет всё в одну систему.
3. Рост лояльности
Когда бренд говорит на одном языке с аудиторией, транслирует близкие ей ценности — возникает эмоциональная связь. Это укрепляет доверие и повышает повторные продажи.
Когда бренд говорит на одном языке с аудиторией, транслирует близкие ей ценности — возникает эмоциональная связь. Это укрепляет доверие и повышает повторные продажи.
2. Чёткое позиционирование
Бренд-стратегия позволяет точно определить, кому вы продаёте, что именно предлагаете и чем отличаетесь. Это снижает хаос в коммуникациях и делает оффер ясным.
Бренд-стратегия позволяет точно определить, кому вы продаёте, что именно предлагаете и чем отличаетесь. Это снижает хаос в коммуникациях и делает оффер ясным.
Рост продаж на 322% после ребрендинга и смены позиционирования. Компания перешла из позиционирования “мультибрендового магазина” в собственный казахстанский бренд качественной обуви, что позволило подключить новые рычаги маркетинга, качественно упаковать новый магазин и повысить средний чек более чем в Х2 раза.
Клиент Remi
Клиент NG Bakery
Рост капитализации бизнеса за счет упаковки бренда и открытия второй точки.
Новое позиционирование позволило акцентировать внимание на конкурентных преимуществах компании занять свою нишу на рынке.
Клиент SixStairs
Увеличение ROMI на 132% за счет нового нейминга и ребрендинга компании, увеличился % квалифицированных лидов. Производственная компания из Лондона вышла на новый сегмент рынка с более высоким чеком после смены названия и реберендинга.
Когда стоит разрабатывать бренд-стратегию
При запуске нового бизнеса или продукта
Это момент, когда особенно важно задать правильный вектор развития. Без чёткой стратегии легко потеряться в море конкурентов, копировать чужие идеи и не выстроить собственный голос. Бренд-стратегия помогает сразу определить, кто вы, для кого вы и зачем существуете. Это экономит ресурсы и фокусирует команду на единой цели.
Это момент, когда особенно важно задать правильный вектор развития. Без чёткой стратегии легко потеряться в море конкурентов, копировать чужие идеи и не выстроить собственный голос. Бренд-стратегия помогает сразу определить, кто вы, для кого вы и зачем существуете. Это экономит ресурсы и фокусирует команду на единой цели.
При ребрендинге
Ребрендинг — это не просто замена логотипа. Это глубокая трансформация, требующая обновления смыслов, ценностей и позиционирования. Бренд-стратегия позволяет не просто «освежить» визуал, а изменить восприятие бренда в глазах аудитории, занять новое место в её сознании и выйти на следующий уровень развития.
Ребрендинг — это не просто замена логотипа. Это глубокая трансформация, требующая обновления смыслов, ценностей и позиционирования. Бренд-стратегия позволяет не просто «освежить» визуал, а изменить восприятие бренда в глазах аудитории, занять новое место в её сознании и выйти на следующий уровень развития.
При масштабировании
Когда бизнес растёт — расширяется команда, появляются новые точки контакта, запускаются дополнительные продукты и каналы — возрастает риск раздробленного восприятия. Бренд-стратегия помогает сохранить целостность и единый стиль, чтобы независимо от масштаба бизнес оставался узнаваемым и последовательным.
Когда бизнес растёт — расширяется команда, появляются новые точки контакта, запускаются дополнительные продукты и каналы — возрастает риск раздробленного восприятия. Бренд-стратегия помогает сохранить целостность и единый стиль, чтобы независимо от масштаба бизнес оставался узнаваемым и последовательным.
При смене целевой аудитории
Если вы меняете нишу, запускаете продукт для новой группы клиентов или обнаружили, что ваша изначальная аудитория не реагирует — стратегия требует пересмотра. Новая ЦА может говорить на другом языке, иметь иные потребности и ценности. А значит, нужно адаптировать посыл, визуальный стиль и каналы коммуникации.
Если вы меняете нишу, запускаете продукт для новой группы клиентов или обнаружили, что ваша изначальная аудитория не реагирует — стратегия требует пересмотра. Новая ЦА может говорить на другом языке, иметь иные потребности и ценности. А значит, нужно адаптировать посыл, визуальный стиль и каналы коммуникации.
Из чего состоит бренд-стратегия (структура)
1. Миссия и ценности
Что движет брендом, какую пользу он хочет принести миру. Это основа, на которой строятся все коммуникации.
2. Целевая аудитория
Кто ваши клиенты, какие у них боли, мотивации, потребности. Создание аватаров ЦА помогает точнее выстраивать коммуникации.
3. Уникальное торговое предложение (УТП) и позиционирование
Что отличает вас от конкурентов и почему клиент должен выбрать именно вас. Позиционирование формулирует, чем бренд является и чем не является.
4. Тон общения (Tone of Voice)
Как звучит ваш бренд — дружелюбно, экспертно, дерзко, вдохновляюще. Это влияет на тексты, посты, ответы в мессенджерах.
5. Архетип бренда
Психологическая роль бренда, которую он играет в жизни клиента (например, Герой, Наставник, Искатель и др.). Помогает создавать устойчивый образ и стиль коммуникации.
6. Конкурентный анализ
Понимание, как позиционируются конкуренты, в чём их сильные и слабые стороны. Это помогает найти свободную нишу.
7. Визуальная айдентика
Хотя разработка визуальной части — это отдельный этап, стратегия определяет, каким должен быть визуальный образ бренда: цвета, формы, логотип, шрифты.
8. Коммуникационные каналы
Где бренд будет общаться с аудиторией: соцсети, сайт, email, офлайн и т.д. Каждый канал должен соответствовать стратегии.
Что движет брендом, какую пользу он хочет принести миру. Это основа, на которой строятся все коммуникации.
2. Целевая аудитория
Кто ваши клиенты, какие у них боли, мотивации, потребности. Создание аватаров ЦА помогает точнее выстраивать коммуникации.
3. Уникальное торговое предложение (УТП) и позиционирование
Что отличает вас от конкурентов и почему клиент должен выбрать именно вас. Позиционирование формулирует, чем бренд является и чем не является.
4. Тон общения (Tone of Voice)
Как звучит ваш бренд — дружелюбно, экспертно, дерзко, вдохновляюще. Это влияет на тексты, посты, ответы в мессенджерах.
5. Архетип бренда
Психологическая роль бренда, которую он играет в жизни клиента (например, Герой, Наставник, Искатель и др.). Помогает создавать устойчивый образ и стиль коммуникации.
6. Конкурентный анализ
Понимание, как позиционируются конкуренты, в чём их сильные и слабые стороны. Это помогает найти свободную нишу.
7. Визуальная айдентика
Хотя разработка визуальной части — это отдельный этап, стратегия определяет, каким должен быть визуальный образ бренда: цвета, формы, логотип, шрифты.
8. Коммуникационные каналы
Где бренд будет общаться с аудиторией: соцсети, сайт, email, офлайн и т.д. Каждый канал должен соответствовать стратегии.
НАШИ ПАРТНЕРЫ
Примеры бренд-стратегий известных компаний
Nike
Миссия — вдохновлять каждого человека к движению. Архетип — Герой. Коммуникации построены на мотивации, преодолении и силе воли. Бренд последователен в визуале, слоганах и выборе амбассадоров.
Starbucks
Ценности — комьюнити, культура третьего места (не дом и не офис). Коммуникации акцентируют внимание на атмосфере, этичности и персонализации. Тон общения — тёплый, дружелюбный.
Tesla
Позиционирует себя как бренд будущего. Миссия — ускорить переход к устойчивой энергетике. Коммуникации строятся вокруг инноваций, экологии и прогрессивного мышления.
Миссия — вдохновлять каждого человека к движению. Архетип — Герой. Коммуникации построены на мотивации, преодолении и силе воли. Бренд последователен в визуале, слоганах и выборе амбассадоров.
Starbucks
Ценности — комьюнити, культура третьего места (не дом и не офис). Коммуникации акцентируют внимание на атмосфере, этичности и персонализации. Тон общения — тёплый, дружелюбный.
Tesla
Позиционирует себя как бренд будущего. Миссия — ускорить переход к устойчивой энергетике. Коммуникации строятся вокруг инноваций, экологии и прогрессивного мышления.
Как создать бренд-стратегию: пошаговый план
Шаг 1. Глубинный анализ рынка и аудитории
Изучите не только конкурентов и тренды, но и культурный контекст, скрытые мотивации потребителей, поведенческие паттерны. Используйте интервью, фокус-группы, анкетирование, Customer Journey Map. Не ограничивайтесь статистикой — ищите инсайты.
Изучите не только конкурентов и тренды, но и культурный контекст, скрытые мотивации потребителей, поведенческие паттерны. Используйте интервью, фокус-группы, анкетирование, Customer Journey Map. Не ограничивайтесь статистикой — ищите инсайты.
Шаг 4. Разработка Tone of Voice и вербальной идентики
Создайте систему общения бренда: ключевые посылы, правила языка, табу, стиль обращения. Подкрепите это примерами текстов: постов, писем, скриптов, заголовков. Это поможет выстроить единый голос на всех платформах.
Создайте систему общения бренда: ключевые посылы, правила языка, табу, стиль обращения. Подкрепите это примерами текстов: постов, писем, скриптов, заголовков. Это поможет выстроить единый голос на всех платформах.
Шаг 3. Определение архитектуры бренда
Если у вас несколько продуктов или суббрендов — важно выстроить архитектуру: иерархию, роли, зону ответственности каждого бренда. Это влияет на коммуникации, визуал и стратегию роста.
Если у вас несколько продуктов или суббрендов — важно выстроить архитектуру: иерархию, роли, зону ответственности каждого бренда. Это влияет на коммуникации, визуал и стратегию роста.
Шаг 2. Формирование платформы бренда
Создайте ядро бренда: миссию, ценности, УТП, позиционирование, архетип. Эти элементы должны быть согласованы между собой и опираться на реальные данные, полученные в ходе исследования. Постарайтесь уйти от банальностей — сформулируйте уникальный и точный смысл бренда.
Создайте ядро бренда: миссию, ценности, УТП, позиционирование, архетип. Эти элементы должны быть согласованы между собой и опираться на реальные данные, полученные в ходе исследования. Постарайтесь уйти от банальностей — сформулируйте уникальный и точный смысл бренда.
Шаг 5. Концепция визуального направления
На основе стратегии создаётся визуальная айдентика: moodboard, логотип, цветовая палитра, типографика, графические элементы, паттерны. Важно, чтобы визуал выражал суть бренда и был адаптивен для разных носителей.
На основе стратегии создаётся визуальная айдентика: moodboard, логотип, цветовая палитра, типографика, графические элементы, паттерны. Важно, чтобы визуал выражал суть бренда и был адаптивен для разных носителей.
Шаг 6. Создание бренд-гайдлайна (брендбука)
Документ, фиксирующий все элементы стратегии: от миссии и архетипа до правил размещения логотипа и tone of voice. Это основа для масштабирования, передачи задач команде и работы с подрядчиками.
Документ, фиксирующий все элементы стратегии: от миссии и архетипа до правил размещения логотипа и tone of voice. Это основа для масштабирования, передачи задач команде и работы с подрядчиками.
Шаг 7. Интеграция во все точки контакта
Реализация стратегии в жизни: оформление соцсетей, сайта, email-рассылок, упаковки, рекламы, офлайн-коммуникаций. Проведите обучение команды, внедрите шаблоны, настройте контроль качества.
Реализация стратегии в жизни: оформление соцсетей, сайта, email-рассылок, упаковки, рекламы, офлайн-коммуникаций. Проведите обучение команды, внедрите шаблоны, настройте контроль качества.
Шаг 8. Мониторинг и развитие
Бренд-стратегия — не статичный документ. Отслеживайте метрики, собирайте обратную связь, адаптируйте стратегию под изменения в рынке, продукте и ЦА. Успешные бренды гибкие, но последовательные.
Бренд-стратегия — не статичный документ. Отслеживайте метрики, собирайте обратную связь, адаптируйте стратегию под изменения в рынке, продукте и ЦА. Успешные бренды гибкие, но последовательные.
Ошибки при разработке бренд-стратегии
Игнорирование исследований. Стратегия, основанная на догадках, редко работает. Например, компания запускает дорогой продукт, не изучив покупательскую способность ЦА, и получает слабый спрос. Бренд строится не на ощущениях, а на данных.
Скопированное позиционирование. Быть «как у конкурентов» — путь к размытию бренда. Если вы заявляете те же ценности, используете такой же визуал и тон общения, вы не выделяетесь. Например, на рынке кофеен трудно выделиться, если вы просто «вкусный кофе в центре» — нужен более точный фокус.
Разрыв между стратегией и реальностью. Если бренд говорит одно, а делает другое — лояльности не будет. К примеру, банк может обещать «прозрачность и заботу», но в процессе обслуживания клиента игнорируют запросы и скрывают комиссии. Это подрывает доверие.
Ограничение стратегии только визуалом. Без смыслов, ценностей и позиционирования картинка не работает. Например, создание красивого логотипа и сайта не спасёт, если вы не знаете, чем отличаетесь от конкурентов и зачем клиенту вас запомнить.
Скопированное позиционирование. Быть «как у конкурентов» — путь к размытию бренда. Если вы заявляете те же ценности, используете такой же визуал и тон общения, вы не выделяетесь. Например, на рынке кофеен трудно выделиться, если вы просто «вкусный кофе в центре» — нужен более точный фокус.
Разрыв между стратегией и реальностью. Если бренд говорит одно, а делает другое — лояльности не будет. К примеру, банк может обещать «прозрачность и заботу», но в процессе обслуживания клиента игнорируют запросы и скрывают комиссии. Это подрывает доверие.
Ограничение стратегии только визуалом. Без смыслов, ценностей и позиционирования картинка не работает. Например, создание красивого логотипа и сайта не спасёт, если вы не знаете, чем отличаетесь от конкурентов и зачем клиенту вас запомнить.
Бренд-стратегия — это не просто документ. Это фундамент, на котором строится восприятие вашего бизнеса. Она помогает выстроить целостный и запоминающийся образ, сделать коммуникации последовательными и привести к долгосрочному росту.
Если вы хотите усилить свой бренд или подготовиться к запуску — начните со стратегии. Это инвестиция, которая окупается многократно.
Если вы хотите усилить свой бренд или подготовиться к запуску — начните со стратегии. Это инвестиция, которая окупается многократно.
Заключение
Давайте создадим сильный бренд вместе!
Make Sense Branding Bureau
+1 929 715 78 08 What’sApp | Call: +77076396775
Almaty, KZ | Austin, USA
Заполните заявку!
